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  • 酒水經銷商如何對外銷售

    時間:2020-12-31 23:42:18 來源:創業師商機網 編輯:小創 閱讀:

      創業開店
      隨著時代的發展,大眾消費群體們的購買場景,購買渠道,購買需求都發生了巨大的變化。酒水代理商很難簡單的依靠資源壟斷與信息不對稱而輕松贏利。與此同時,酒水招商企業的招商服務也不能只滿足于核心競爭力的提升,而要圍繞渠道整個價值鏈條構建生態系統。
      我們總講網絡支撐銷量,其實這里面含兩層意思,酒水飲品加盟網的數量和質量,兩者必須都夠硬,市場才有可能表現堅挺而不是疲軟。做市場的很多朋友肯定認同這么一個觀點:一個市場成長起來80%是經銷商的功勞,廠家只占不到20%。以促銷活動為例,你是不是經常聽到有的銷售人員抱怨促銷活動又失敗了,經銷商不配合等。
      酒水飲品加盟網看來,很多銷售人員的促銷活動操作水平不如經銷商,經銷商地處市場一線,身經百戰,知道怎么做,相比年紀輕經歷少的銷售人員自然經驗豐富,于是經銷商有沒有想法、思路、決心去做好活動就顯得尤為關鍵。筆者認為,只要選的商素質好,商愿意去做,用心去做,廠家酒水商家配合好,一場活動再差也不至于虧本。
      酒水經銷商還要對區域內酒水消費的意見領袖進行實地拜訪,聽取消費者對某一品牌及競爭品牌實際感受、了解當地消費習慣及當地政商務消費主流價位及品牌。通過核心消費者的市場拜訪,經銷商可以找到某一酒類品牌在市場運作中存在的問題,根據問題進行逐步調整,達到合理狀態。

       


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