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  • 投資開店選擇加盟還是自主創業?

    時間:2021-04-03 11:08:27 來源:創業師商機網 編輯:小創 閱讀:

      所謂的“數據”多年來不停在誤導著加盟商,為什么得出一個衡量加盟企業存活率的準確數據如斯之難。
        一次完美的加盟應當發生在一個加盟商一生中更好的打拼階段——加盟者資金充足,且加盟名目標地理位置離他很近。在這類情況下,打拼者通過特許管理成功的能夠性就會高于獨立打拼。
        假設你正在斟酌辭職,想要加盟一個連鎖企業,那通過谷歌搜索,你就能找出特許加盟的所有利弊?;蚰銜趩柎鹁W站about.com上找到如斯的結論:“一些研究顯示,特許加盟企業的存活率接近90%,而本身打拼的勝利率僅僅為15%。加盟商支付的加盟費將會帶來成功的保障。”
        大多數閱歷大量多樣的加盟商看到如斯的話皆會感受到可笑。然則假使你是一個打拼菜鳥,又沒有閱歷大量多樣的打拼者幫助,那當你看到這些言論時,定然會瞬間愛上特許管理。
        假使你繼續研究,會發現about.com并不是 一個引用這類數據的網頁,收集上充斥著類似的數據。許多人都寫過如斯的文章,稱特許加盟是多么容易勝利, 廣為傳播的是特許加盟的“存活率理論”,即“特許加盟勝利率可高達90%~95%”,這使得特許加盟在曩昔的10年中連續火熱。但其實“存活率理論”卻從來沒有被證實過其真實性。
        “存活率理論”的真相是什么
        作為一種商業形式,特許管理自誕生之初,就被經濟學家連續觀察、研究與闡發,他們通過各類圖表和借貸信息闡發了特許加盟對經濟增長、減少房屋空置率所做出的貢獻。特許加盟的勝利率和獨立開店的勝利率孰高孰低,本該對行業和打拼者有重大意義,但卻沒有很多機構做出過具體闡發,也拿不出有力的數據支持。反而是并不能夠夠站住腳的“存活率高達90%~95%”一說,填補著這個領域的空白。
        固然,虛假數據在互聯網上向來是家常便飯,但它們卻給咱們帶來了大麻煩。由于特許加盟本身即是高調、受到矚目標行業,更容易惹上版權、假冒等是非,它成為美國監管機制 苛刻的事業之一。更有評論者感到,這個關于勝利率高達90%~95%的數據是捏造出來的,目標只是為了讓更多人涉足特許加盟。事實上,這個數據確實在客觀上加速了特許加盟的成長,由于它廣為人知,許多人感到特許加盟是成功的保障。
        1994年,美國特許與經銷商協會創始人、著名特許管理律師robertpurvin寫了《特許管理的謊話》一書,他自認這是 次有人對特許加盟的“存活率理論”提出了質疑。purvin說:“即使‘存活率理論’完全準確,人們一股腦地專注特許加盟,放棄自主打拼,也會給經濟帶來壞影響。別的,在曩昔數年中,針對于加盟商的保護也變得愈來愈薄弱。”
        固然,“存活率理論”的呈現并非完全捏造。20世紀80年月,美國商務部對將近2000個加盟商舉行了一次自愿參加的問卷查詢拜訪。結果顯示在5年的管理時間里,只需5%的加盟店倒閉。換句話說的確有95%的加盟店存活了上去。但異樣在于并非所有受邀的加盟商都真正參與了查詢拜訪,通常特許管理失敗的加盟商相較成功的加盟商,參與查詢拜訪的積極性更低。這意味著能夠有許多失敗的加盟商并沒有參與查詢拜訪,使 終查詢拜訪結果缺乏準確性。
        但自此以后,“存活率理論”不脛而走。盡管美國商務部日后再也沒做過相關查詢拜訪,并且國際連鎖管理協會一再提出請特許管理店上網更正不實數據,但潘多拉的魔盒卻再也關不上了。美國小型企業管控局也數次提出對此理論辟謠,上一次提議就在2012年秋天。
        但特許加盟涉及的許多行業資訊沒那發財。從事特許加盟顧問工作的joellibava以前寫過許多批評“存活率理論”的文章。“很難想象另有許多連鎖經紀把‘勝利率高達90%~95%’掛在網站上。”他說,“‘存活率理論’給潛在的加盟者形成為了誤導。它鼓勵人們冒險入行,又對勝利率做出錯誤的預估。”
        “存活率理論”能夠不停在各類批評的聲音中存活上去,主要緣故是沒有第二個官方數據能取代它。美國小型企業管控局在2000年年初宣布報告稱,特許加盟企業拖欠貸款的數量比獨立打拼者要高。相關研究中,傳播 廣的要數1994年韋恩州立大學教授timothybatse舉行的研究。他發現在優于20500家小型企業中,能夠存活4年以上的特許加盟企業占個人打拼者比例的65.3%,而獨立打拼并存活了4年以上的小企業,占個人打拼者的72%。在零售領域,特許加盟商的表現愈加糟糕,存活率僅僅為61.3%,而獨立企業的存活率為73.1%??上н@一類研究不停未被民眾接受,人們仍然更愿意相信“特許加盟存活率高達90%~95%”之說。
        美國小型企業管控局宣傳辦公室的brianheadd感到,這些研究的年頭太久,并不能夠夠代表現今的經濟情況。別的,他還對這類針對存活率的研究提出了質疑:“存活率并不能夠夠說明所有異樣,企業應要關注本錢,實現收支平衡。僅僅存活了5~6年并不意味著勝利。”
        創始范圍越大,勝利率越高
        但為什么沒有經濟學家或是特許加盟者做出過更有力的研究?加盟代理企業frannet的janiabailey表示,這是由于把特許加盟作為一個全體研究很坎坷,且研究結果能夠缺乏實際意義。她說:“以前有一個研究查詢拜訪了來自80個事業的3100個加盟企業。當你閱讀這份研究報告的時候,你會發現這里面有新興企業,也有已成熟的企業。二者的加盟店存活率也有著天壤之別。”
        盡管如斯,frannet仍然很期望預估客戶的勝利率。是以去年秋天,他們對1500名個人加盟者舉行查詢拜訪,這些人都是在2006~2010年,經由frannet幫助加盟了某個企業。查詢拜訪結果顯示,在加盟并開店兩年后,91.2%的加盟企業仍然在運行之中,85%的加盟企業存活時間優于了5年。然則bailey強調,這次查詢拜訪結果僅能代表frannet的工作結果,并不能夠夠涵蓋一切特許加盟事業。她表示:“咱們舉行查詢拜訪的這段時間正好是美國大蕭條時代以后經濟環境 差的一段時間。這個勝利率證明了咱們的能力,咱們能夠幫助每個人依據他們的特長探求加盟名目。”
        libava曾是frannet的加盟代理經紀人,他針對于很多將特許加盟作為一個全體舉行的研究都持懷疑態度。他感到每一個案例都有其特有性,能否勝利應當是由加盟商個人的表現決定的,而不是特許加盟的全體環境。“我感到一次完美的加盟應當發生在一個加盟商一生中更好的打拼階段——加盟者資金充足,且加盟名目標地理位置離他很近。這類情況下加盟商通過特許管理成功的能夠性就會高于獨立打拼。但很多事情都并非絕對。”
        brianheadd對“勝利”有著愈加實際的看法。他的研究顯示,不管是特許加盟或者獨立打拼,充足的資金能夠確保打拼者存活的時間更長。他表示:“初創企業的范圍越大,它存活的時間就會更長。以較大的范圍建立企業,能夠為打拼者給予幫助,然則如斯做卻需要更高的本錢。至于是自主打拼,或者特許加盟,這都是打拼者本身的挑選。”
        purvin也感到將許多毫無關聯的企業整合在一路舉行研究完全沒有意義。他表示:“特許加盟僅僅是做生意的一種辦法。昨天成功的管理辦法,明天不定然仍然能獲得勝利。好比麥當勞,30年前,他們只要理漢堡和奶昔,現在他們更像一家咖啡店。企業需要連續立異,很多故步自封皆會被時代淘汰。想要舉行特許加盟的打拼者需要慎重地挑選加盟名目,加盟一個毫無立異意識的名目,并不是獲得成功的捷徑。”
        特許加盟能否比自主打拼的勝利率更高?bailey感到,特許加盟也許在定然水平上確實比獨立打拼愈加有保障,然則她卻不能夠將勝利率量化。“我感到民眾看好特許加盟的主要緣故在于這類管理辦法確實幫助一些人獲得過勝利。加盟商會獲得總部支持,也會從其他加盟者那里獲得閱歷。相較獨立打拼,你有后盾支持。

      投資開店選擇加盟還是自主創業

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    友情提醒:投資有風險 加盟需謹慎。為規避投資風險,建議您在投資前務必多咨詢,多考察,降低投資風險。

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